Сколько стоит клиент из блога и почему он дешевле, чем из рекламы

Клиент из блога дешевле не потому, что блог волшебный, а потому что у рекламы и блога разная арифметика. В рекламе вы платите за каждый переход отдельно. В блоге вы платите один раз за страницу, а переходы она приносит потом сама. Дальше — как это считать и почему у блога есть неприятный минус, о котором обычно молчат.

Реклама: вы арендуете трафик

Механика простая. Есть ставка за клик. Есть бюджет. Пока бюджет есть — есть показы и переходы.

• Стоимость клиента считается как «потраченный бюджет / число заявок / конверсия заявки в договор».
• Эта стоимость не падает со временем сама. Она меняется от аукциона, сезона и конкурентов.
• В день, когда вы перестали платить, канал останавливается. Ничего не остаётся.

Это не критика. Реклама — единственный способ получить трафик сегодня. Просто это аренда, а не покупка.

Блог: вы покупаете актив

Статья — это страница, которая один раз создана и дальше стоит в выдаче. Она приводит людей и в следующем месяце, и через год, если тема не устарела.

• Стоимость клиента считается как «стоимость создания статьи / все заявки, которые она принесла за всё время».
• Знаменатель растёт каждый месяц. Значит, цена клиента каждый месяц падает.
• Ноль в бюджете не выключает канал.

Гипотетический пример: как расходятся кривые

Это выдуманная модель для иллюстрации логики, а не «средние по рынку» цифры. Подставьте свои.

Допустим, статья стоит вам 5 000 ₽ и приводит 10 переходов в месяц. Из 100 переходов получается 1 обращение.

• Первый месяц: 10 переходов, обращений ещё нет. Цена клиента — бесконечность. Канал выглядит провальным.
• Полгода: 60 переходов накоплено. Появляется примерно одно обращение. Оно обошлось в 5 000 ₽.
• Год: 120 переходов. Два обращения. По 2 500 ₽ каждое.
• Два года: 240 переходов. Четыре обращения. По 1 250 ₽.

Расходов после первого месяца не было. Менялся только знаменатель.

Теперь допустим, что тот же переход в рекламе стоит 100 ₽. Тогда 100 переходов и одно обращение стоят 10 000 ₽ — и стоят столько же и в первый месяц, и на второй год. Кривая рекламы горизонтальная. Кривая блога идёт вниз.

Главный минус блога: он медленный

Это честная часть разговора.

Плохо: ждать заявок из блога в первый месяц и делать выводы по нему. Хорошо: считать блог вложением с горизонтом от полугода и не строить на нём план продаж ближайшего квартала.

Первые месяцы вы платите и не получаете ничего. Страницы должны попасть в индекс, набрать позиции, накопить массу. Многие бросают именно здесь — и тогда деньги действительно потрачены впустую, потому что актив не успел начать работать.

Второй минус: блог требует регулярности. Три статьи за год не дадут эффекта. Именно поэтому мы сделали производство статей конвейером — контент-завод закрывает проблему объёма, а тему он берёт из реального спроса, как в этом разборе.

Что ломает арифметику блога

Даже правильно посчитанная модель не сработает, если:

• Тема выбрана без проверки спроса — тогда знаменатель никогда не вырастет.
• Статья ни к чему не ведёт: человек прочитал и ушёл. Причины разобраны в статье почему статьи «для SEO» не работают.
• На сайте нет понятного следующего шага. Читателю нужны цены и способ связаться — например, страница услуг и разбор, сколько стоит сайт.
• Если продаёте онлайн — нет удобной оплаты. Интеграция оплаты на сайте стоит дешевле, чем потерянные на этом шаге заявки.

Как считать у себя

1. Возьмите текущую стоимость заявки из рекламы за последний месяц.
2. Оцените стоимость одной статьи для вас — в деньгах или в часах.
3. Прикиньте, сколько переходов в месяц статья может давать при вашей частотности запросов.
4. Разделите стоимость статьи на накопленные переходы через 6, 12 и 24 месяца.
5. Сравните три получившихся числа с горизонтальной линией рекламы.

Если через 12 месяцев блог не обгоняет рекламу даже на бумаге — в вашей нише спроса мало, и честнее вкладываться в рекламу.

Коротко

• Реклама — аренда трафика, блог — покупка актива.
• Цена клиента из рекламы не падает со временем, из блога — падает.
• Минус блога реальный: первые месяцы это чистый расход.
• Одна статья ничего не решает, нужен объём и регулярность.
• Считать нужно на своих цифрах, а не на «средних по рынку».

Обсудить проект

Мы делаем сайты с админкой от 100 000 ₽ за 7–14 дней и встраиваем в них блог, который наполняется сам. Напишите в телеграм @artem_sergeevic — посчитаем модель на ваших цифрах до начала работы.