Сайт строительной компании: объекты, этапы, смета

Сайт строительной компании собирается из пяти экранов: главная, направление работ, объект в портфолио, расчёт стоимости, этапы и договор. Заявка приходит с последнего, но решение принимается на третьем. Разберу каждый экран отдельно: что положить и что убрать.

Клиент здесь не покупает срочно. Он полгода читает, сравнивает и ищет причину вам не доверять. Задача сайта — не давать ему таких причин.

Экран 1. Главная

Первый экран отвечает на три вопроса: что вы строите, где и от какой суммы. Три строки, а не слоган.

Ниже — направления работ плитками. Каркасные дома, дома из газобетона, фундаменты, кровля, отделка. То, что реально делаете, без «полного цикла работ любой сложности».

Затем три-четыре последних объекта с фотографиями и суммой. Не рендеры, не картинки из интернета — свои снимки со стройки, даже если они хуже по качеству. Рендер узнаётся мгновенно и обнуляет доверие.

Уберите с главной: длинный текст о компании, абстрактную графику, слайдер с чужими домами, «более 10 лет на рынке» без единого объекта под этими словами.

Экран 2. Направление работ

Одна страница на одно направление, и на ней всё, что человек хочет знать до звонка.

Из чего строим: конкретные материалы и производители. Что входит в стоимость, а что нет — отдельным списком, потому что именно на этом происходят все конфликты в отрасли.

Сроки по этапам. Не «быстро», а: фундамент — три недели, коробка — четыре, кровля — две.

Вилка цены за квадратный метр по этому направлению, с двумя-тремя комплектациями. И два реальных объекта, построенных именно так, со ссылками на их страницы.

Экран 3. Карточка объекта

Это главный экран сайта. Здесь принимают решение.

Что должно быть: площадь, технология, срок строительства фактический, стоимость или диапазон, район. Фотографии по этапам — котлован, фундамент, коробка, кровля, готовый дом.

Отдельно — то, что почти никто не делает и что работает лучше всего: короткая запись о том, что пошло не так и как решили. Грунт оказался хуже проектного, переделали фундамент, сдвинулись на две недели. Такая честность продаёт сильнее галереи идеальных домов, потому что клиент знает: на стройке всегда что-то идёт не так.

Внизу карточки — переход к похожим объектам и кнопка расчёта с уже подставленными параметрами этого дома.

Экран 4. Расчёт стоимости

Калькулятор строится на тех же принципах, что и любая другая смета по параметрам. В мебельной мастерской ToYou Wood сайт считает смету по размерам изделия — логика идентична, меняются только переменные.

Минимальный набор полей: тип объекта, площадь, этажность, комплектация, регион участка. Пять полей, не пятнадцать.

Результат — вилка, а не точная сумма. И обязательно расшифровка: из чего она сложилась по этапам. Голое число без состава вызывает недоверие и просьбу «а посчитайте нормально».

Заявка из калькулятора уходит вам вместе со всеми введёнными параметрами. Это и есть главная польза: менеджер звонит человеку, о котором уже знает площадь и комплектацию.

Экран 5. Этапы и договор

Порядок работы по шагам: замер, проект, смета, договор, аванс, этапы с оплатой, приёмка, гарантия. Восемь пунктов, по строке на каждый.

Здесь же — какие документы клиент получает на каждом шаге и как устроены платежи. Разбивка по этапам снимает главный страх заказчика: отдать деньги и остаться с котлованом.

Гарантийные обязательства — сроком и составом. На что и сколько.

Что положить в админку

Каталог объектов должен вести менеджер, а не разработчик. Добавить объект, загрузить фотографии по этапам, указать параметры — это работа на десять минут в браузере.

Прайс и коэффициенты калькулятора тоже в админке. Цены на материалы двигаются, и каждое движение не должно быть задачей подрядчику.

Права: менеджер заводит объекты и видит заявки, руководитель дополнительно видит настройки калькулятора и суммы. Мы разводим это почти в каждом проекте по одной причине — коэффициенты в калькуляторе это по сути ваша маржа.

Что отсекать на входе

Строительный рынок устроен так, что половина обращений не превратится в договор никогда. Задача сайта — отсеять их до звонка менеджеру, а не после.

Работают три фильтра. Вилка цены на видном месте: человек с бюджетом вдвое ниже вашего уходит сам. География: перечень районов, куда выезжаете, вместо «работаем по всей области». Состав работ: явный список того, что вы не делаете — например, не берёте объекты меньше определённой площади.

Четвёртый фильтр — сам калькулятор. Заявка с площадью и комплектацией сразу показывает, ваш это клиент или нет.

Выглядит это как отказ от заявок. На деле это перевод времени менеджера с разговоров ни о чём на сделки, которые закрываются.

Как наполнять сайт после запуска

Строительный сайт живёт объектами. Пустой каталог с тремя домами трёхлетней давности читается как остановившийся бизнес, каким бы хорошим ни был дизайн.

Заведите правило: каждый объект снимается на четырёх этапах и выкладывается по мере стройки, а не после сдачи. Так каталог пополняется круглый год, а не двумя карточками в декабре.

Второй источник материала — вопросы, которые клиенты задают на замере. Чем отличается газобетон от керамоблока, что входит в фундамент под ключ, почему смета выросла. Каждый такой вопрос — страница, которая приводит людей из поиска месяцами.

Третий — отзывы с привязкой к объекту. Отзыв на отдельной странице «отзывы» не работает. Тот же отзыв в карточке дома, который человек только что рассматривал, работает.

Когда достаточно лендинга

Одно направление, один регион, поток из контекстной рекламы. Лендинг с галереей объектов, ценой и формой закрывает задачу и стоит вчетверо дешевле.

Каталог объектов, фильтры и калькулятор оправданы, когда направлений больше трёх, а объектов в портфолио больше двадцати. До этого порога структура сайта будет пустой, и посетитель увидит два дома в разделе на сорок фильтров.

Бригаде из трёх человек, которая работает по сарафану и загружена на сезон вперёд, сайт нужен как папка с фотографиями, а не как система.

Коротко

Пять экранов: главная с направлениями и суммами, страница направления с составом работ и сроками по этапам, карточка объекта с фотографиями стройки и честной историей сложностей, калькулятор на пять полей с расшифровкой вилки, схема этапов и оплаты. Каталог объектов и коэффициенты расчёта ведутся в админке самой компанией. При одном направлении и небольшом портфолио вместо всей структуры работает обычный лендинг.