Магазин за 990 рублей в месяц выходит дороже собственного

Тариф в 990 рублей — это не цена магазина. Это цена входа, после которой начинается счётчик: приложения, старший тариф, лимиты, работа человека, который всё это настраивает. На третий год суммарно выходит больше, чем стоила бы разработка, а магазин при этом остаётся чужим.

Тезис спорный, и ниже я даю слово противоположной стороне. Но сначала — почему я так считаю.

Что на самом деле входит в 990

Витрина. Корзина. Приём оплаты через подключённый шлюз. Всё.

Дальше начинается список. Расширенный тариф — потому что в младшем ограничение по числу товаров. Приложение для выгрузки на маркетплейс.

Приложение для расчёта доставки по нормальным правилам. Приложение для отзывов. Приложение для ролей сотрудников.

Каждое стоит немного. Все вместе они удваивают-утраивают исходную сумму, и эта сумма растёт вместе с магазином.

Счётчик, который никто не ведёт

Откройте выписку по карте за прошлый год и найдите все списания, связанные с магазином. Не только тариф — всё.

Обычно оказывается, что абонентская плата — меньшая часть. Больше набегает на приложениях, на разовых оплатах фрилансеру за настройку, на попытках подружить платформу с учётной системой.

Разработка магазина с админкой начинается от 100 000 ₽ и занимает 7–14 дней. Разделите эту сумму на тридцать шесть месяцев и сравните со своим годовым итогом, делённым на двенадцать. Разговор о том, что «своё дорого», обычно на этом и заканчивается.

Три требования, которых аренда не выдерживает

Первое. Расчёт по параметрам покупателя. На сайте ToYou Wood смета считается по размерам мебели прямо на странице, после оплаты пробивается онлайн-чек, создаётся отправление и печатается этикетка — владельцу остаётся приклеить её и отдать курьеру. Такой цепочки в арендной витрине нет ни за 990, ни за девять тысяч.

Второе. Права сотрудников. Почти в каждом моём проекте один узел: сборщик видит заказы, но не деньги; менеджер — клиентов, но не настройки. Аренда даёт роли из своего списка, и они редко совпадают с вашими процессами.

Третье. Обмен с чужими системами. Импорт с маркетплейса, выгрузка в склад, свои правила пересчёта остатков. Каждое такое требование превращается в очередное приложение с подпиской и зависимостью.

Четвёртое требование: скорость на объёме

Каталог растёт, и однажды витрина перестаёт справляться. Категория с фильтрами открывается пять секунд, поиск не находит товар по артикулу, админка виснет на списке товаров.

Починить это на арендной платформе нельзя — вы не управляете тем, как она обращается с базой. Можно перейти на тариф с большими лимитами, но лимиты и скорость — разные вещи.

В своей разработке это обычная работа: индексы, предрассчитанные счётчики фильтров, картинки в нужных размерах. Скучная, понятная, делается один раз.

Что не даётся ни за какие деньги

Владение.

Аккаунт на платформе — это доступ, а не собственность. Правила меняются без вас, тариф меняется без вас, состав функций меняется без вас. Уйти можно, но витрину придётся собирать заново.

В своей разработке исключительные права на код переходят владельцу по акту, домен и хостинг оформляются на клиента. Это скучный пункт договора, о котором вспоминают ровно один раз — когда надо уйти от подрядчика или продать бизнес вместе с сайтом.

Слово другой стороне

Теперь честно против себя.

Аренда запускает магазин за день. Разработка — за одну-две недели, и это при готовом каталоге. Когда вы проверяете спрос на товар, две недели и сто тысяч — плохая ставка.

Аренда снимает вопрос обновлений. Требования платёжных систем, безопасность, совместимость с браузерами — забота платформы. В своём магазине это забота ваша и вашего подрядчика.

Аренда не требует искать разработчика. Мелкую правку владелец делает сам вечером, а не пишет в переписку и ждёт ответа.

И главное: подавляющее большинство магазинов до потолка платформы не доходит вообще. Десяток товаров, обычная доставка, один человек в админке — тариф закрывает задачу на годы, и переплата там ноль.

Аргумент, который я слышу чаще всего

«Зато я ни от кого не завишу — открыл панель и поменял сам».

Это верно ровно до первого требования за пределами шаблона. Дальше вы всё равно ищете человека: настроить приложение, подружить выгрузку, поправить вёрстку блока. Только теперь этот человек работает внутри чужих ограничений и берёт за обход больше, чем взял бы за нормальную реализацию.

Независимость от подрядчика — это не отсутствие подрядчика. Это код, домен и данные, которые принадлежат вам, и возможность позвать другого человека, если первый пропал.

Как проверить, к вам ли относится тезис

Четыре вопроса, честные ответы на которые дают решение.

1. Сколько вы реально заплатили за магазин за прошлый год, считая все приложения и разовые настройки?
2. Есть ли требование, которое вы отложили, потому что «платформа так не умеет»?
3. Работают ли в админке разные люди, которым нужно видеть разное?
4. Что будет с магазином, если условия платформы изменятся не в вашу пользу?

Один-два неудобных ответа — оставайтесь. Три-четыре — считайте разработку, ориентиры по срокам и суммам есть на странице цен.

Где я сам был неправ

Я несколько раз отговаривал людей от аренды, а надо было отговаривать от разработки.

Типичный случай: продавец с ещё не проверенным товаром хочет свой магазин, потому что «так солиднее». Через полгода товар не пошёл, а деньги вложены в сайт, а не в закупку и рекламу. Правильный ответ там — арендная витрина и все свободные деньги в проверку спроса.

Поэтому тезис звучит не «аренда — зло», а «аренда — это стартовая ступень, у которой есть срок годности». Проблема не в том, что кто-то на ней начинает. Проблема в том, что на ней сидят третий год и платят за обход её ограничений больше, чем стоило бы их отсутствие.

Коротко

Тариф в 990 рублей — цена витрины, а не магазина: итог года складывается из приложений, старших тарифов и работ по настройке. Там, где появляются расчёты, роли сотрудников и обмен с чужими системами, аренда обгоняет разработку по деньгам и всё равно не решает задачу. Но для проверки спроса и для простого ассортимента она остаётся правильным выбором, и начинать с неё не стыдно — стыдно на ней застревать.