Лендинг или многостраничный сайт: где проходит граница

Лендинг — это одна страница под один запрос и одно действие. Многостраничный сайт — это набор страниц, каждая под свой запрос. Выбор определяется не бюджетом и не вкусом, а тем, сколько разных вещей вы продаёте и откуда приходят люди.

Что именно сравниваем

Оба формата делают одно и то же — приводят к заявке. Разница в том, сколько разных поводов для заявки вы можете обслужить и сколько трафика собрать.

Лендинг заточен под конверсию с рекламы: человек пришёл по конкретному объявлению, увидел ответ на конкретный вопрос, оставил заявку. Многостраничник заточен под накопление трафика из поиска: у каждой темы своя страница, страницы копятся, поток растёт без прямых вложений в рекламу.

Таблица сравнения

Где реально проходит граница

Первый признак — количество направлений. Если вы продаёте одну услугу одной аудитории, лендинга достаточно. Как только услуг три и у каждой своя цена и свой клиент, одна страница начинает обслуживать всех плохо: она либо слишком общая, либо длиной в километр.

Второй признак — источник трафика. Если вы платите за рекламу и планируете платить дальше, лендинг оправдан: он ровно про конверсию клика. Если вы хотите, чтобы поток шёл сам, нужны страницы под разные запросы, а это уже сайт.

Третий признак — частота изменений. Прайс меняется раз в квартал, появляются новые товары, вы пишете о работах — значит, нужна админка, а с ней и структура.

Четвёртый признак — цикл сделки. Дешёвая быстрая услуга покупается с одной страницы. Дорогая, где человек изучает вас неделю, требует материалов: разборы, примеры работ, документы, ответы на возражения.

Честные минусы лендинга

Он живёт на рекламе. Кончился бюджет — кончились обращения, и никакого накопленного эффекта не остаётся.

Его сложно расширять. Каждая новая тема удлиняет страницу, и в какой-то момент до формы никто не доскроллит.

Правки чаще всего идут через разработчика. Для страницы, которая меняется дважды в год, это нормально, для активного бизнеса — раздражает.

Честные минусы многостраничника

Он дороже и дольше. Это не только разработка, но и наполнение: десять страниц надо написать, а тексты обычно пишет кто-то из компании.

Он требует внимания после запуска. Пустые разделы, устаревшие цены и заброшенный блог выглядят хуже, чем их отсутствие.

Он не даёт быстрого результата. Поисковый трафик приходит месяцами, и если деньги нужны на следующей неделе, лендинг с рекламой честнее.

Кому что

Лендинг: одна услуга, реклама как основной канал, проверка нового направления, сезонное предложение, мероприятие. Три-пять дней и 40 000 рублей — приемлемая цена гипотезы.

Многостраничный сайт: несколько услуг или ниш, каталог, потребность в поисковом трафике, длинный цикл сделки, регулярно меняющийся контент. Сроки и стоимость по категориям проектов собраны на странице условий.

Комбинация, которая работает чаще всего: сайт с админкой как основа плюс отдельные лендинги под конкретные рекламные кампании. Сайт копит трафик, лендинги отрабатывают платные клики.

Одна оговорка про «дорастить потом»

Лендинг можно расширить до сайта, но только если он изначально собран на нормальной технологии и с админкой. Одна свёрстанная страница без структуры в сайт не превращается — её переписывают заново.

Это вопрос, который стоит задать до подписания договора, а не после. Разница в цене на старте невелика, разница в цене переделки — заметна.

Три ситуации, где выбор неочевиден

Ситуация первая: одна услуга, но дорогая и с долгим решением. Допустим, вы проектируете и монтируете системы вентиляции, средний чек в сотнях тысяч, клиент выбирает месяц. Формально услуга одна, значит лендинг. Фактически человеку нужны примеры объектов, документы, ответы на десяток технических вопросов, и всё это на одну страницу не помещается. Здесь нужен небольшой сайт из пяти-семи страниц.

Ситуация вторая: много услуг, но клиенты приходят только по рекомендации. Многостраничник даст поисковый трафик, который вам не нужен. Дешевле сделать лендинг с перечнем направлений и портфолио, а деньги вложить в то, что реально приводит клиентов.

Ситуация третья: проверка нового направления. Здесь однозначно лендинг, даже если основной бизнес живёт на большом сайте. Отдельная страница под гипотезу за три-пять дней стоит дешевле, чем месяц согласований новой ветки в существующей структуре.

Как это выглядит по деньгам за два года

Лендинг с рекламой: 40 000 рублей разработки плюс рекламный бюджет каждый месяц. Как только реклама останавливается, обращения прекращаются в тот же день. Через два года вы владеете страницей и не владеете трафиком.

Многостраничник с блогом: от 100 000 рублей разработки плюс работа над контентом. Первые месяцы обращений из поиска мало, потом поток растёт и частично сохраняется, даже если вы перестали писать. Через два года у вас есть набор страниц, каждая из которых продолжает приводить людей.

Это не значит, что второй вариант лучше. Это значит, что они решают разные задачи: один покупает клиентов сейчас, второй строит источник на будущее. Ошибка возникает, когда от лендинга ждут накопительного эффекта, а от сайта — заявок на первой неделе.

Что спросить у разработчика перед началом

Можно ли будет добавить разделы без переписывания. Есть ли админка и что именно в ней редактируется. Кому принадлежит код и как передаются права. На чьё имя оформляются домен и хостинг.

Последние два вопроса не про формат сайта, но именно из-за них чаще всего приходится начинать заново. Права на код должны переходить владельцу по акту, домен и хостинг — оформляться на клиента, а не на исполнителя.

Коротко

Лендинг — одна тема, одно действие, реклама, 3–5 дней, от 40 000 рублей. Многостраничник — много тем, поисковый трафик, админка, 7–14 дней, от 100 000 рублей. Граница проходит там, где появляется третье направление или потребность в трафике без рекламного бюджета. Если планируете расти, сразу уточните, можно ли расширить лендинг без переписывания.