Контент-план на три месяца: как составить самому

Контент-план на квартал — это таблица из шести-двенадцати строк, где у каждой статьи есть запрос, вопрос читателя, дата и автор. Собирается за вечер. Ниже порядок действий, каждый шаг можно выполнить сегодня.

Шаг 1. Выпишите вопросы, которые вам задают

Откройте переписку с клиентами за последние два месяца — почту, мессенджеры, чат на сайте. Выпишите вопросы дословно, не улучшая формулировки.

Нужно не меньше двадцати штук. Повторы не выбрасывайте, а помечайте: вопрос, заданный восемь раз, важнее уникального.

Если продажами занимается не только вы — попросите каждого продавца назвать три вопроса, которые он слышит в каждом разговоре. Это займёт у него пять минут и даст вам половину плана.

Шаг 2. Проверьте вопросы по частотности

Возьмите каждый вопрос и введите его ключевую часть в Вордстат. Вам нужно понять одно: ищут это вообще или нет.

Отметьте в списке три категории. Ищут часто — приоритет. Ищут редко, но это ваш клиент — тоже берём, такие запросы дешевле выиграть. Не ищут вовсе — оставляем, но не для поиска, а для рассылки и телеграма.

Не гонитесь за самыми частыми запросами. По запросу «интернет-магазин» вы не выиграете ни у кого, а по запросу «как перенести товары с вайлдберриз на свой сайт» — вполне.

Полезная деталь: выписывайте не только сам запрос, но и его хвосты — уточнения, которые Вордстат показывает рядом. Часто именно в хвосте сидит настоящий вопрос. Запрос «сайт для магазина» ничего не говорит, а «сайт для магазина или маркетплейс» уже задаёт тему статьи целиком.

Шаг 3. Сгруппируйте близкое

Десять формулировок одного вопроса — это одна статья, а не десять. «Сколько стоит сайт», «цена разработки сайта», «во сколько обойдётся сайт для бизнеса» закрываются одним текстом.

Пройдите список сверху вниз и склейте синонимы. У вас останется в два-три раза меньше строк, и это правильно.

Побочный результат этого шага — вы увидите, где вопросов много и они разные. Такая зона тянет не на статью, а на несколько связанных: одну общую и две узкие.

Шаг 4. Разложите по типам

Чтобы блог не превратился в двенадцать одинаковых текстов, задайте пропорцию заранее.

Сумма должна совпасть с числом статей, которое вы реально осилите. Если не совпадает — режьте, а не растягивайте темп.

Для платформы Papa BU мы собирали поисковое ядро автоматически: система тянет запросы из Вордстата и сама раскладывает их по группам, потому что вручную такой объём не разгрести. Для блога небольшой компании автоматика не нужна — двадцать-тридцать вопросов группируются за полчаса в обычной таблице.

Шаг 5. Поставьте даты

Возьмите таблицу и проставьте конкретные числа публикаций, а не «первая неделя месяца». Дата в календаре обязывает, формулировка «в начале августа» — нет.

Расставляйте так, чтобы между текстами был одинаковый интервал. И заложите две пустые строки на квартал — под тему, которая появится по ходу дела.

Отдельная колонка — автор. Если это вы, всё равно впишите себя: строка без ответственного не выполняется.

Шаг 6. Заполните карточку каждой темы

На каждую строку плана заведите три поля, прямо в той же таблице.

Первое — запрос, под который пишем, в той формулировке, как его вводят. Второе — вопрос читателя одним предложением: что человек хочет узнать. Третье — фактура: две-три вещи, которые знаете только вы. Цифра, срок, случай, ошибка.

Третье поле — главное. Если оно пустое, статью писать рано: получится пересказ чужих текстов. Тему с пустой фактурой возвращайте в конец списка.

Проверьте таблицу на одну вещь: нет ли в ней двух строк, которые на самом деле одна статья. После группировки такие пары всё равно проскакивают, а обнаруживаются они уже в процессе написания, когда половина текста повторяет предыдущий.

Шаг 7. Сделайте первый текст сразу

Не откладывайте до начала квартала. Напишите первую статью в тот же вечер, пока помните, почему выбрали эту тему.

Заодно измерите реальную стоимость текста в часах. Обычно она выше ожидаемой в полтора-два раза, и лучше узнать это на первой статье, чем на пятой.

Если вышло дольше трёх часов — сократите план. Шесть выполненных строк лучше двенадцати запланированных и четырёх сделанных.

Совет по сбору фактуры. Не садитесь придумывать её у экрана. Заведите один документ и в течение недели скидывайте туда всё, что всплывает по ходу работы: странный вопрос клиента, сорванный срок с причиной, сумму, которая всех удивила. К концу недели третье поле заполнится само.

Как выглядит готовая таблица

Одна строка целиком, для примера: запрос — «мебель на заказ сроки»; вопрос читателя — «почему обещают три недели, а делают шесть»; фактура — реальный график по последним заказам, два случая с переносом, что зависит от клиента; тип — ответ на вопрос; дата — 14 октября; автор — я.

Такой строки достаточно, чтобы сесть и написать текст, не вспоминая замысел. В этом и смысл плана: он экономит не время на написание, а время на раздумья перед написанием.

Хранить таблицу лучше там, куда вы точно заглянете: в общем документе или в той же системе, где ведёте задачи. План в отдельном файле на рабочем столе перестаёт открываться на третьей неделе.

Кому план не нужен

Если вы пишете одну статью в полгода под конкретный повод, таблица на квартал будет лежать мёртвым грузом. Хватит списка тем в заметках.

И если вы ещё не написали ни одного текста — не начинайте с плана. Напишите две статьи, поймите свой темп, и только потом планируйте. План поверх нулевого опыта всегда получается нереалистичным.

Коротко

План собирается из вопросов, которые вам уже задают, проверенных на частотность и склеенных в группы. Дальше — пропорция по типам, конкретные даты, ответственный и поле «фактура» на каждую тему. Пустая фактура — сигнал, что тему брать рано. И самый честный способ проверить план — написать первый текст до начала квартала и посмотреть, сколько часов он съел.